此书干货很多，前面很多理论部分，很受用，而后面全是案例，虽然列举了很多的案例，但没有触及到更深入的本质，只是简单的“呈列”出来，有点太“干”了。到实际自己的产品不能直接COPY案例的方法，因为这些案例都是很有针对性的，一定要综合考虑自己的产品特性，结合理论知识，做符合自己产品特性的合理方案。
以下是本书总结：
一、概念：
“增长黑客”（Growth Hacker）这一说法源于硅谷，这是一群以数据驱动营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，有深谙用户心理，擅长发挥创意，绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。
他们通常采用的手段包括：A/B测试，搜索引擎优化，电子邮件召回，病毒营销等，而页面加载速度，注册转化率，E-mail到达水平，病毒因子这些指标成为他们日常关注的对象。
增长黑客必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么，解决什么问题，在此基础上清晰定位有关增长的问题，并寻求解答。
二、产品：
很多人心中，创业的目标就是“把我脑海中的那个产品做出来”。在他们的想象中，这必将是一个全世界人人想要的产品。视乎接下来就该顺理成章地迎接用户的蜂拥而至，至于用户增长和营收提升都只是时间问题，然而他们忽略了一点：这一切美好愿望必须首先建立在这样的前提之下---市场愿意接纳这款产品。(P39)
"产品与市场相契合"这一状态称为PMF（Product/Market Fit），在达成PMF之前，最重要的任务是从一小部分早期用户那里获得反馈，并以最低成本持续改进产品。达成PMF之前，过早的推广和过多的优化都是不必要的。(P40)
"最小化可行产品"（Minimum Viable Product）简称MVP，是指将产品原型用最简洁的实现方式开发出来，过滤掉冗余杂音和高级特性，快速投放市场让目标用户上手使用，然后不断听取反馈掌握有价值的信息，由此对产品原型迭代优化，今早达到PMF状态。（P49）
三、AARRR转化漏斗模型：
根据不同阶段用户参与行为的深度和类型，我们可以将增长目标拆分并概括为“AARRR”，即：Acquisition（获取用户），Activation（激发活跃），Retention（提高留存），Revenue（增加收入），Referral（传播推荐）。在这个漏斗中被导入的一部分用户会在某个环节流失，而剩下的那部分用户则继续使用中抵达下一个环节，在层层深入中实现最终转化。
以下参考至“杨文强”
Acquisition（获取用户）
对于获取用户而言，最重要的是早期种子用户的筛选，因为早期种子用户的质量将决定产品初期的氛围、运营走向，影响产品日后的发展策略。所以最最开始进冷启动导入第一批用户时，最重要的不是数量，而是质量，知乎早期只邀请互联网精英大佬，B站通过试卷过滤动漫爱好者都是最好的案例。对于初期获取这类种子用户，从最笨的事也就是走近用户是很好的方式，通过走访和了解用户，掌握用户需求，一方面可以帮助我们不断完善产品，另一方面可以通过这种方式筛选高质量的用户，形成早期的积累。
在获取了种子用户，确定了自己产品的氛围和走向之后，我们可以通过一些增长黑客常用的手段来实现用户的大量获取。比如社交红利、数据抓取、内容营销、搜索引擎和应用商店优化、捆绑下载、利用小挂件增加曝光等。同时作者还介绍了一些关于软文撰写的技巧，这些比较多，具体可以通过脑图索引去书中阅读。
Activation（激发活跃）
在成功获取到用户后，另一重要目标自然会出现在产品团队面前，那就是激发活跃，注册量提升，但实际的活跃用户不多的话，也将注定，用户无法往后转化，产品也将无法持续的运营下去。对于激发活跃，一大法宝是通过A/B测试的方式发布产品，观察对于活跃用户的效果，这个其实也是增长黑客数据为王精神的体现，经验主义靠不住，用户实际的行为才最能说明问题。另外用户补贴，游戏化、用”机器人“带动活跃度也都是增长黑客们常用的激发活跃途径。
其中作者提到了一个诱饵效应，也就是锚定人们心理的评估标准，将思维局限在惯性框架之内,影响人们快速做出可能与理性背道而驰的判断。这个诱饵效应，其实不光是在这个激发活跃阶段，应该是在任意一个阶段都可以利用的。比如吸引用户付费时，可以提出两种方案，其中一种方案明显比另一种划算很多，用户很可能会选择该方案，而忘记了自己可以两个都不选。
Retention（提高留存）
很多产品可能获取用户的速度很快，开始时用户的活跃度也不错，但是由于用户流失速度也非常之快，最终导致产品以失败而告终。这种情况下，首先是要去寻找自己产品中是否会存在程序漏洞、频繁骚扰用户、热度减退等可能会导致用户流失的问题，然后可以通过优化程序、引导新应用快速上手、社交维系和解绑、有损服务、设计唤醒机制等途径来使得用户能够经常使用产品。
其中作者提到了有损服务，这个其实和前面MVP的目标是一致的，只是MVP是在产品前期启动时，而有损服务可以贯彻始终，有损服务的核心是无论如何要确保核心功能的正常流畅使用，为了实现这一点，可以考虑牺牲有些非核心特性，因为核心功能的不完善或者使用有问题，会严重影响到用户是否会继续使用你们的产品。当然即使是有损服务，也是牺牲越少越好。
Revenue（增加收入）
企业的主要目的是盈利，产品的主要目的也自然是盈利，作者这个章节中首先给我们介绍了免费时代产品盈利的几种方式，对于对互联网行业了解不深的人应该挺有价值，至少明白了，原来这些产品也是可以赚钱的。其中个人觉得最让我有感触的，就是关于变惩为奖部分的两个例子，如果让我自己来思考有人违规破解你的产品，你该怎么做时，我承认我没看这本书时是想不到这么棒的处理方式的，愿意去破解你的产品的人，本身其实也就意味这他对其有需求，所以这个时候该做的的确不能是惩罚他，而是想办法将其转化为正常的付费用户。而由于这些人原本即使用的非常规手段使用的，但毕竟相当于曾经拥有，如果你直接剥夺，必将引起他们的不满，这个时候可以采取打折等适当的补偿手段来吸引他们，然后通过极其便捷的操作促使他们成为正常的付费用户。
Referral（传播推荐）
病毒传播，顾名思义，就是让产品能够像病毒一样，自发的引起用户的传播，个人觉得，这也是增长黑客，最有别于一般的产品推广的地方之一。病毒传播的基础，应该是要能够把握用户的逐利、互惠、炫耀、懒惰等心理特点。在此基础上，在产品设计的初期，最好能够考虑到在产品内置传播因子，让产品本身就具有传播性，比如通过分享解锁高级特性等方式。然后通过Bug营销、借势传播、通过构建体外的病毒循环来等方式来触发病毒传播，完成产品的推广。病毒传播做到简化形式，不要挑战用户耐心，否则用户自己都不愿意去进行的话，就更别论让其进行传播了，另外在设计病毒传播时最好既要有亮点，又要有槽点，只有这样让传播者有话可说，才能够持续保持热度。
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